潮平东风劲扬帆正当时
——随州市东正专汽有限公司总经理退伍*人
杨仁才创业纪实
文/熊欣
杨仁才先生近照
他是一名退伍*人，他是一名下岗职工，他是一名知名企业家，他是一名不忘初心、回报社会的热心公益者。
他四次创业，三度转型、二次起航、一生拼搏，以*人之胆魄与意志在随州专汽领域闯出一片天地，成为随州专汽界的“领*人才”。
此人是谁？随州市东正专用汽车有限公司执行董事兼总经理、退伍*人——杨仁才！
巍巍烈山脚下，悠悠涢水河旁，在国道旁的随州市两水地段，耸立着一座现代化的专用汽车制造工厂，这便是随州市东正专用汽车有限公司。车间和厂房覆盖余亩，余平方米的建筑面积坐拥东正，公司总资产达2.6亿元，年创产值十多个亿，上缴税收多万，在随州可谓赫赫有名，即便在全国专汽领域也不可小觑，荣获国家工商总局授予的“中国驰名商标”企业。百余个行销网点遍布沿海、东北、华北、中南和西部地区，覆盖了28个省市自治区，形成了庞大的销售网络，产品远销全国、世界各地。
也许，许多人看到的是成功者表面的耀眼和光环，但背后的曲折和艰辛却总让人感叹不已！
踏进*营
年，杨仁才出生在厉山王岗一个偏远山村，在三岁的时候全国闹饥荒，他全家搬到随县高城镇，靠舅舅一家的关照度过了难关。高城是古时的一个驿站，叫“白马驿城”，高城地名据说就是依此而来。杨仁才排行老三，勤扒苦做的父母为了他将来有出息，还是送他去上了学。好不容易读到初中，杨仁才目睹父母的劳累，家庭的窘况，不得不放弃了学业回到家中，犁田、打耙、放牛、修水库……什么活儿都干，和很多农村孩子一样，成了农村一个年幼的劳力。
在那个崇拜*人的年代，参*是很多人的梦想，杨仁才也不例外。尽管他只读了初中，但在当时当地也算“高学历”，对*营的向往让他萌发了参*的念头。经层层推荐和审核，年2月23日，杨仁才如愿以偿，穿上了*装，踏上了奔驰的列车，在汽笛的嘶鸣和亲人们的嘱托声中开启了他的第一步人生之旅——*旅生涯，成为中国人民解放*总参谋部修理连的一名战士。
在部队，他把农村孩子吃苦耐劳的潜质发挥得淋漓尽致，先后受到部队11次嘉奖。部队一直把他当干部苗子进行培养，成为中队代理技师，在部队加入了中国共产*；年因部队提干制度改革，不直接从战士中提干，机会与他擦肩而过。他失望过、痛苦过、彷徨过、渺茫过：今后的路该怎么走？经过慎重考虑，年，他向部队写了退伍申请。部队首长也为他惋惜，考虑他在部队干了这么多年，又在一次修理过程中头部因他人操作不慎而受过伤，造成轻微脑震荡，以致一到天阴下雨便犯头痛，医院作伤残鉴定。他谢绝了部队的关心和首长的好意，认为不能拿这点小事向地方伸手，跟国家提条件。就这样，他怀着依依不舍的心情，于年10月告别了朝夕相处的战友和部队这个大熔炉，随着隆隆的火车回到家乡，回到他生活的原点。
8年的*营生活，使他不仅成为一个阳光帅气的小伙子，更将他捶打成一个意志坚定、具有坚韧不拔、百折不挠毅力的*人！
这一年，他26岁。
随县作协釆风团与杨仁才先生合影
初涉创业
如果说步入*营，是他人生的第一次选择，那么回到地方，则是他的命运的第二次转折。一个成功者与一般人的不同之处在于，一般人总是把苦难当包袱，而成功者则是把苦难和经历当财富，当成磨砺自己意志的磨刀石。杨仁才就属于后者。
退伍以后，杨仁才被随州民*部门安排在电扇厂上班，隶属轻工局。从这时候起，他从一个农民、*人转型为工人，也因此接触到机械业和制造业。随后，厂里又安排他搞销售，他几乎跑遍了全国各地。这为他后来的营销和经营积累了丰富的经验。
随着改革开放和时代的推进，当时的随州国有企业越来越受到市场和体制的冲击，随州电扇厂也渐渐不太景气。当时流行停薪留职，不安于现状的杨仁才动起了心思，他也想做一回时代的弄潮儿，到市场经济大潮中去闯荡一番。于是，年他和几个战友一合计，决定发挥在部队修理连的特长，以元起家办起了复退*人修理厂，开始了他的第一次创业。说是厂，实际上就是一个“路边店”。夏天顶着烈日晒，冬天迎着冷风吹，有时一干就是一个通宵。活儿虽然苦、脏、累，但因技术过硬，价格公道，服务态度好，引来许多新老车主的眷顾，年底就有了盈利。
虽然他们自己没赚到多少钱，但杨仁才“见不得乡亲们受苦受冷”。他和几个战友一商量，主动找到民*局，给福利院孤寡老人送去了木炭和棉被。
杨仁才是个孝子，刚刚赚了点钱，还没在城里站稳脚跟，便想把一辈子含辛茹苦的父母接到城里来安享晚年。他在城郊置了一块地，把开店赚得的3万元钱全部投在房子建设上。房子建成了，他一下子又身无分文。
90年代初，单位越来越不景气，他彻底离开了单位。在复退*人修理厂期间，他认识了几个跑油料运输的司机，通过攀谈，觉得跑油料运输有利可图，便开始做油料运输生意。当时家里连一车油钱都不够，他找亲戚借了一车油钱。如果这也算一次创业的话，那么这就是他的第二次创业。
跑运输时间不是在路上就是在车上，没有白天也没有黑夜的概念。杨仁才每天睡眠时间不足3小时，却从没想过放弃，“苦难课堂”对他来说早已习以为常。他干什么专什么，从不懂油，到会密度计算，到闻油味就知道油的质量，对油产生了一种特别的敏感和嗅觉，鼻子一闻便知道油正不正宗，连石油公司都服了他；在运油的过程中，他注重搜集油料信息，发现山东的柴油贵，随州的汽油贵。杨仁才也是一个很“精”的人，他灵机一动，便将随州的柴油运往山东，把山东的汽油带回随州，不光省去了一趟的路油费和过桥费，还赚了两边的差价，将油品生意做到了极致。
后来，随着对油料行情的了解和与石油公司的交往日深，他还发现了新的商机：如果自己开一个加油站，那有多赚钱！可说起来轻巧，他哪有那个经济实力？这点难不倒他，他想到“借鸡生蛋”。于是，他从承包别人的加油站做起，所有的业务自己去跑，油料自己去运，比别人吃更多的苦，受更多的罪，也降低了油的成本。其间，发生过几次重大的交通事故，好在他“福大命大“，每次他都幸免于难，与死神擦肩而过。经过三年的打拼，90年代中期，他已有数百万的资本积累，完成了真正意义的第一桶金。
年，羽翼渐丰的杨仁才终于将建加油站的想法付诸实施。经过认真选址，他盯准了广水市国道边。他认为，国道是全国南北交通动脉，车流量大，生意肯定好做。*人出身的杨仁才，说干就干，正月去村镇谈的合同，征下了地，接着迅速进入施工阶段，第三次创业就这样轰轰烈烈地开始了。他吃住在工地，管理着十几个施工单位，日战夜投，餐风露宿，每天下来，头都是大的，但是看着一天天长起来的加油站，又令他兴奋欣慰不已。有的施工队暗自感叹：“真的是*人作风！”当年十月一日，一座占地面积15亩、有着12台加油机标准化的大型加油站正式开业，办事效率和风格真是雷厉风行！其间克服了多少困难可想而知。
不难看出，杨仁才从走进部队到退伍后的每次创业、每次转型、每次提升，都绕不开一样东西：车！这也许是他的宿命，也许是他与车的不解之缘，以致于以后的大半生完完全全地与汽车打上了交道。
杨仁才先生与本文作者熊欣先生合影
转型专汽
杨仁才对汽车行业的情有独钟和一鹤冲天的豪气总会时不时地在他心里腾起一股火苗。捺下去又冒出来，再捺下去再冒出来。就眼前的他来说，已有上千万的资产，可以很安逸地过完下半辈子。但他才四十出头，总感到创业的路才刚刚开始。怎样为自己找到一条更加适合于自身发展的事业之路？什么产业才是引领随州潮流和未来发展方向的朝阳产业？
随州，是我国最早生产专用汽车的地区之一，可以上溯到60年代。随州*府抓住汉十汽车走廊建设机遇，错位发展随州的专用车产业，先后建立了省改、驰乐、天风三大汽车改装厂，在全国有一定的知名度。但在年以后，整个中国汽车工业陷入了困境，随州的三大汽车改装厂在这个大潮面前也不可避免的走向了破产、兼并重组的道路。
杨仁才敏锐地捕捉到，原来的公司没有了，但市场还在，必须有人去补充，去供应，只不过它换了一种方式存在。
而在国家鼓励私营经济发展*策背景下，省改装厂、天风、驰乐等企业先后破产。杨仁才发现了机遇，他似乎看到了希望的曙光。
年，杨仁才卖掉了加油站，跃跃欲试准备由商业向工业转型。他拿出*人的气魄和胆略，当机立断，承包下了以前天风公司的两间厂房，准备进*汽车改装产业。这个手笔，身边的很多人感到吃惊，有人甚至好心劝他“别瞎折腾”。然而杨仁才力排众议，自己决定了的，哪怕破釜沉舟也要干他一回。更何况，他有这个自信！
这也是他第三次转型――第一次是由*人向工人转型；第二次是国营职工向个体经济转型，这第三次是由商业向工业转型。
他采购了改装设备，聘请了部分下岗员工，第四次创业就这样紧锣密鼓地开始了。
机遇是给有准备人的。杨仁才当初做汽车改装绝不是头脑发热，更不是“瞎猫碰着了死耗子”。后来的发展及数据显示，他的这条路走对了！
都说万事开头难，杨仁才不是超人、神人，他也面临刚起步时各种各样的困难和问题，才进入专用汽车行业，各种困难如约而至，头半年没一台订单，没有技术，没有人才，更没有市场拓展，他必须一个个去解决、去克服。他广纳贤才，采取引进来和走出去的方式，南下北上高薪聘请或学习技术；为找销路，有过销售经验的他亲自培训销售人员，打造公司的管理团队。功夫不负有心人，过硬的产品，适中的价格，灵活的营销方式，良好的售后服务，终于赢得客户的信赖。公司有了订单，有了销量，有了市场份额，并随着时间的推移而不断发展壮大。
年，随州的专汽产业发生了裂变，一大批专用汽车企业如雨后春笋般地冒了出来。杨仁才借机发力，在北郊征得亩地，准备一显身手。经过三年的建设，一座现代化的专汽制造厂房在北郊东正拔地而起。
这是一个不同寻常的年份。年，随州市东正专用汽车有限公司正式挂牌成立。
年，随州市东正专汽有限公司抓住历史机遇，获得国家公信部批准的“专用汽车生产和制造”资质，成为随州为数不多、最早拥有生产资质制造的厂家之一，其专汽产品在全国各地占有了一席之地。年随州被中国机械工业联合会授予“中国专用汽车之都”称号。
也是在这两年，随州专汽发展进入历史性转折时期。据统计，随州市专用汽车、零部件及销售企业达到家，资产总额超过50亿元。这其中，也有东正的赫赫战绩。
这对于杨仁才来说，无异于人生历程中的第二次起航！
扬帆远航
作为一个*人，必须具备战略眼光和思想，才能使企业走得长远。杨仁才的战略就是走科技创新之路，在激烈的市场竞争中，让企业永远立于不败之地。
创新是发展的源泉，人才是创新的关键。东正专用汽车有限公司挖掘人才、高薪聘请人才、不断培养人才，对公司产品进行技术革新。先后聘请60余名国内著名的汽车专家和优秀的企业管理人员来公司指导或工作，并派出大量的专业技术人员到先进的兄弟企业进行深造，尊重知识、尊重人才在公司渐成时尚，也成为东正公司的成功之本。
公司成立了新产品研发中心，高峰时研发人员达25人，提高了产品竞争力、营销竞争力、品牌竞争力。年获得国家工商总局授予的“中国驰名商标”。
对时事的