中国五金行业转型升级新突破需抱团出击
转型升级是国家 十二五 规划对我国企业提出的新课题。那么，在现阶段五金企业如何实现 转型升级 ?这个话题成为3月21日至22日在杭州举行的中国五金制品协会四届理事会第二次会议的中心议题。值得欣喜的是，在对规划进行分组讨论中，日用五金讨论组的与会代表联系日用五金实际，结合行业产品小而多的特点，就抱团出击、拓展销售渠道的战略举措达成共识。应该说，这是日用五金行业，面对新形势、实现 转型升级 提出的一个突破性思路和方法。
据了解，中国五金行业的传统分类为建筑五金、工具五金和日用五金三大类。如果说五金行业本身以种类繁多、品种丰富多彩而著称，那么日用五金行业在产品的数量和花色的比较中的多彩多姿，则会名列前茅。这个行业的产品花样多，剃须刀、指甲钳、打火机、拉链、炊具 不一而足，应有尽有。如果只是把一个炊具里再细化，锅碗瓢盆，刀叉汤勺更是一应俱全。因此，日用五金企业在产品销售中，也容易形成单打独斗、各自为*的局面。况且，显而易见的是，在以往企业的实际营销活动里，这种局面已经成为一种固定模式。
合中广运的产销新模式
话题是由广东合中广运家居用品有限公司董事、广东凌丰集团股份有限公司总裁办主任梁湛权发言引起的。梁湛权对企业开辟渠道的做法做了详细介绍，引起在座代表的广泛认同，成为与会代表的热议话题。
据梁湛权介绍，在分析和研讨出口厂商开拓国内市场重重困难和国内销售的种种现实和不对称环境的情况下，2008年初，由宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平为首的合中广运核心团队成员即提出以《优势互补、资源共享、共建通路》的核心理念，以合众联合取代单打独斗，以资源共享共同经营国内市场。整合不同厂商、不同产品、不同专长和不同的资源，亦即由不同家居用品出口制造商共同构建零售终端的商业模式，共同构建一个平台为基础，在这个核心理念下成立合中广运。
随后，2008年金融危机在当年10月爆发后，出口企业打开内销市场渠道遇到困难，在国内商业超市销售成本、隐性费用高，难以赢利，所以生产企业才产生联合自办专卖店、开办加盟店的想法，与外界环境迫切需要不谋而合。2010年9月新成立的广东合中广运家居用品有限公司，开始实施开店计划。至今，已经有旗舰店在运作，加盟店也正在进行中。新公司的宗旨是不做小而全、大而全，而是在一个领域做大做强。
广东合中广运家居用品有限公司的特点是，由国内顶级家居用品制造商联合发起成立，主要股东有广东凌丰集团股份有限公司、广东阳晨厨具有限公司、佛山市高明君子玻璃有限公司、广东宝丽雅实业发展有限公司等。公司致力于通过开办全国连锁家居用品专卖店的形式，为国内广大消费者带来更有品质、更有品位的家居用品生活享受。
应该说，公司的发起股东都是中国家居用品各细分行业的领*企业，是众多国际一线品牌家居用品的主力贴牌生产商。产品囊括了家居用品的全线产品，包括厨房类家居用品、浴室类家居用品、收纳类家居用品、汽车类家居用品、软装潢类家居用品等。他们的产品畅销全世界两百多个国家，出口量在各细分行业中均居于全国领先水平。
在中国内需市场强劲攀升的势头下，这些曾经为 中国制造 在海外赢得辉煌的家居用品制造出口企业开始集体华丽转身，投向为国内市场的服务。他们将常年征战国际市场积累下来的先进制造工艺、创意人文设计、环保低碳概念等融汇到产品之中，为国内的广大消费者带来最丰富的家居用品选择和最好的家居用品享受。
抱团出击反响热烈
阳江十八子集团有限公司董事、总经理李积回当即表示：在经营上内销和外销要配合起来做，要两条腿走路。刚才，凌丰公司梁湛权谈到，新成立的广东合中广运家居用品有限公司，提出以《优势互补、资源共享、共建通路》的核心理念，以合众联合取代单打独斗，以资源共享共同经营国内市场，我认为是很好办法。我建议根据日用五金产品小而多的特点，把优质品牌组织起来共同开拓市场，组织成 日用五金联合店 形式，而在店中则各企业打自己品牌，这样既有集中又有个性，形成中国日用五金市场销售的拳头。
来自北京的一家叫做华流风尚礼品公司马常红，从经销商角度对企业如何抱团出击提出积极建议：从他们公司是做礼品营销企业的经历看，国内礼品市场大有机会。据马常红提供的有关部门统计数字，只是颐和园每年的旅游者就有1200多万人，其中国外旅游者600多万人，占到来京游客的一半。马常红认为，不少五金产品可以作为礼品销售，在这方面该下功夫，制作出符合国内外旅游市场的产品大有可为。比如，日本的虎牌保温杯有内外3层，茶叶罐有上下3层，类似产品受到游客的欢迎，中国五金企业也该针对市场需求开发产品。
马常红说，中国五金制品协会是得到世界认可的协会，企业的产品开发也要跟上世界潮流。日用五金产品种类多，不少产品适合做礼品。因此，日用五金企业应该根据自我的产品特点抱团出击，抱团获得信息，抱团生产和销售产品，去大力开拓特色市场。但是，在我看来企业间抱团不够，信息也不够对称，企业和产品单一闯市场。所以，行业引导企业抱团出击，做到与世界性信誉、名誉相符，这要提到日程上来了。
渴望 非诚勿扰 进驻五金行业
非诚勿扰 ，是江苏电视台为青年人牵线搭桥、寻找真爱的著名栏目。来自山东东进餐具公司的钱君萍总经理则提出一个很有趣儿的想法：希望 非诚勿扰 进驻行业。钱君萍表示，中国五金制品协会制定的 十二五 规划中提到的 五个转变 ，是今后行业发展必须要做的。她继续介绍道，他们是专职代工企业，为世界高端品牌做贴牌产品。企业出口的腿硬，出口的最大特点是产品库存少、资金回笼快。他们也打算开辟国内市场，但是苦于对国内市场不熟悉。并且，国外百年老店宣传攻势大。因此，她希望协会像 非诚勿扰 为青年人当红娘那样，为企业介绍销售商。会上，她同时建议，协会应在中小企业公平贷款、培训成本，稳定职工队伍，建立社会调控机制等方面，为企业服务。
为表达诚意，会后钱君萍特意给协会副秘书长柳润峰一封信，郑重地表达她的建议：今天我们小组讨论了关于品牌如何成长和做大的内容，大家认为品牌要搞好是必须的，但方法应该多样。价值、规模小的企业要合作，生产和营销要结合。目前，要两条腿走路，方向一定要奔品牌，即使做OEM的企业，也要做好内销不动摇。
据笔者观察，日用五金行业代表，把抱团出击、产销一体的举动，上升到对市场战略举措的高度认识并付诸行动。与会者对五金发展的美好未来充满信心。